什么是细价楼?常见的销售手段有哪些?

细价楼是指楼盘开盘价格低于周边楼盘市场价的楼盘，也俗称刚需楼盘。

一、 细价楼的优势

细价楼最受买方欢迎，也是刚性需求的追捧者。所谓刚性需求是指，供求关系中受价格影响较小的需求部分。细价楼主要看的是房屋的面积和价格，多指100平方米以下的多层或高层房子，并且，细价楼的主要消费者一般是乡镇年轻人。细价楼大多是小户型，而且价格也非常适合工薪阶层的年轻人，多用于结婚或者外地人来本地定居。

二、 细价楼销售手段

低开高走

此种销售方式，开发商一般会选择在节假日期间或在年末时，以低价入市、低开高走等促销手段吸引消费者 。

优惠促销

最为常见的招式就是单刀直入式，采取直接降价、打折、特价房、送车、送装修、送电器、送管理费等;通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。

其次，文化牌、亲情牌也是一些楼盘主打的促销手段。通过组织一些活动，增加销售气氛，增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，树立楼盘的良好形象。

购买细价楼时注意事项

1.理性对待。

2.购房者首先应通过多种渠道了解打折楼盘的信息。在做促销宣传时，开发商会不惜耗资在报纸上刊登大幅广告，或者通过别的途径来宣传促销，这种宣传方式的效果很好。而对于购房者来说，只需关注报纸、电视、网络等媒体，便可搜罗到很多打折楼盘的信息。但要了解真实的打折信息，如附加的条件有哪些，购房者一定要多渠道去打听。

3.实地调查。在实地调查过程中，也许能够获得很多开发商没有透露出来的信息，如这些房源所处的位置，是否靠近马路，房型设计是否存在缺陷等。还不妨向附近的居民了解一下楼盘此前的价格，以及近期价格变化情况，还有与周边同等品质楼盘价格进行对比。