【华山·橡树湾】专门服务挑剔的首次置业者
2014-08-15 09:52:18
来源：搜狐焦点
营销中最根本的问题是,目标客户在哪里? 华山橡树湾的开发商说:“我们的口号是欢迎首次置业者的鉴赏力。首次置业者是最为挑剔和谨慎的,德州市大量的首次置业者已经出现,我们要把他们从人群中找出来,希望为他们提供更为严谨的产品,更为投其所好的产品。现在看来我们的选择是准确的,目前的购房者60%以上是首次置业者,而且他们的心理成熟度比二次置业者还稍显欠缺,远不及我们的预期,看房、谈合同非常简单。市面上的商品房项目繁多,他们要不断的出现在各个项目的售楼处,不停的看,不停的问,让这群首次置业者积累了足够的经验和鉴赏力,而且对房子的指向性也逐渐的明确,反而是那些多次购房者更为麻烦。” “德州这个市场
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